CIPS视野｜山姆渠道爆品，背后的代工厂都有谁？（附名单）

要说当前更为热门的零售渠道是什么？

山姆会员超市一定绕不过去……同样，山姆渠道的成功又与其自有品牌和渠道专供品牌的推出密不可分。

那么，山姆渠道的自有品牌和渠道专供品牌成功的关键是什么？这些畅销产品的供应商都有哪些？带着这些疑问，食品板团队最近对山姆会员超市进行了实地调研，带大家一起揭开山姆渠道畅销产品的奥秘。

1、春节山姆爆火，中国业绩备受关注

在今年的新春贺词中，沃尔玛中国的总裁兼首席执行官朱晓静提到：“我们对未来的信心比以往任何时候都更强。”我们将始终以顾客和会员的需求为导向，推动商品的竞争力和全渠道发展，不断增强他们的信任。我们的目标是让“花得少，过得好”这一承诺不断兑现。

2、背后代工厂/供应商都有谁？（附名单）

3、走访调研山姆渠道有感

此次走访调研山姆渠道，食品板团队也总结出了几点观察：

1、山姆渠道确实是遵循“宽SPU、窄SKU原则”。相较于传统大卖场1-2万个SKU数量明显缩减，山姆产品SKU数量仅有4000个。从上边的细分品类名单中我们也可以看出，其同一个品类仅有1-3个最优品牌和单品，但爆品率高达30%，给到消费者最优选择，例如芥末味夏威夷果仁、一颗小橘干、牛肉馅饼干、小青柠汁等爆款单品。

2、据了解，山姆渠道对于供应商的要求近乎严苛。为了坚持山姆单品的差异化和质价比，山姆的采购会更偏研发型采购，也就是给供应商提出山姆的标准，供应商能接受再谈合作。

可见上表中的供应商和代工厂，充分满足了山姆渠道的各项要求，最关键的是，保持了单品的高性价比。

山姆渠道设有独立的市场调研部门，因此在市场洞察方面的反应速度和敏锐度都优于一般快消品。这为山姆持续创新、在商品力上领跑市场提供了先天土壤。